Vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon : Retour d’expérience vendeur Amazon FBA

Amazon est devenu le leader du commerce en ligne. Vendre sur Amazon  devient donc intéressant pour un commerçant ou futur entrepreneur qui souhaite comprendre ce business model.

Dans cet article, nous allons détailler comment la formation Super Seller Académie  m’a permis de gagner beaucoup d’argent.

Voici les points que nous allons aborder :

    • Comment vendre sur Amazon : les différentes possibilités
    • Vendre sur Amazon avec la méthode FBA
    • A quels résultats puis-je m’attendre si je vends sur Amazon ?
    • A quoi ressemble le tableau de bord d’Amazon ?
    • Les avantages de vendre sur Amazon
    • Les inconvénients de vendre sur Amazon
    • Conclusion
     

Comment vendre sur Amazon : les différentes possibilités

 

Il existe de nombreuses façons de vendre sur Amazon :

 

  • Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) : C’est la méthode que j’utilise personnellement, ici tout est presque automatisé : Amazon s’occupe de presque tout (emballage, expédition, sav)
  • Amazon FBM (Fulfilled By Merchant) : Le vendeur doit s’occuper d’emballer et d’expédier les colis à ses clients l’un après l’autre
  • Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) : C’est l’espace qui permet de vendre des livres numériques (ebooks) ou des livres au format papier
  • Amazon Partner : C’est le programme d’affiliation d’Amazon. Pour ceux qui souhaiteraient savoir en quoi consiste l’affiliation, vous pouvez consulter cet article

 

 

Vendre sur Amazon avec la méthode FBA

 

Pour pouvoir vendre sur Amazon en mode « Expédié par Amazon », il faut souscrire à un abonnement de 39€ HT sans compter les frais de stockage inhérents à vos produits.

Cet abonnement permet de :

  • Créer un listing sur Amazon avec la mention « vendu par … et expédié par Amazon« 
  • Bénéficier de la livraison express en 24h pour les clients Amazon ayant l’option Prime
  • Automatiser tout le processus de vente : dès qu’un client commande un produit, Amazon se charge de tout : Envoi du colis, service après vente, facturation
  • Pouvoir créer une fiche produit avec un branding, sous réserve de s’inscrire au programme

En tant que vendeur Amazon FBA, il vous suffit d’envoyer vos produits depuis votre fournisseur directement vers les entrepôts d’Amazon qui se chargeront de la réception, et du stockage.

Si vous ne connaissez pas encore de fournisseurs, ne vous inquiétez pas, c’était mon cas également, avant que je découvre la formation pour vendre sur Amazon dans laquelle on apprend à prendre contact avec des fournisseurs étrangers :

 

A quels résultats puis-je m’attendre si je vends sur Amazon ?

 

Pour répondre à cette question, tout dépend d’un certain nombre de paramètres :

  • Le nombre de fiches produits mis en vente
  • Le prix fixé sur ces produits
  • L’attractivité des produits (si ces derniers plaisent au marché ou non)
  • La saisonnalité des produits (par exemple si vous vendez un produit qui se vend bien en été, vous devrez vous attendre à moins de vente en hiver)

Par exemple, avec un seul produit, en suivant la formation de Julien, voici les résultats que j’ai réussi à faire sur Amazon FBA (e, pleine période de confinement, pendant que beaucoup de magasins physiques mettaient la clé sous la porte) :

Amazon confinement

 

A quoi ressemble le tableau de bord vendre sur Amazon ?

 

L’interface pour vendre sur Amazon est très épurée et très moderne, comme vous pourrez le voir sur les images ci-dessous.

Dès que vous avez une nouvelle vente, elle s’affiche dans la barre du haut :

barre du haut

Amazon nous donne également la possibilité de consulter le taux de conversion (c’est à dire le pourcentage de personnes ayant procédé à l’achat après avoir consulté votre produit en vente sur Amazon) :

taux de conversion

Vous avez également ce qu’on appelle le pourcentage de gain de la « buy box », autrement dit la boîte d’achat, c’est ce qui permet d’afficher sur votre produit les boutons « Ajouter au panier » et « Acheter » :

buy box

Si vous n’avez pas la « buy box », alors les gens auront plus de mal à commander vos produits, il faut qu’ils cliquent sur la liste des vendeurs et qu’ils choisissent votre nom.

Les avantages de vendre sur Amazon

 
Vendre sur Amazon en mode FBA présente de nombreux avantages :
 
  • La tranquilité d’esprit car tout est automatisé
  • On bénéficie de l’autorité du site numéro 1 dans le e-commerce
  • Tous les clients Amazon ont leur carte bancaire enregistrée, les taux de conversion sont donc très importants
  • Presque tout le monde a déjà acheté sur Amazon au moins une fois dans sa vie
  • Le traffic sur le site d’Amazon se compte par millions de personnes de façon journalière

Les inconvénients de vendre sur Amazon

 
Il existe cependant des désavantages à vendre sur Amazon :
 
  • Il faut respecter le processus d’Amazon (dans l’étiquettage des produits par exemple) sous peine de voir son produit non vendable. Heureusement qu’il existe des formations Amazon FBA pour y voir plus clair
  • Amazon met l’accent sur la satisfaction clients, et par conséquent il peut arriver fréquemment qu’Amazon rembourse ses clients sur simple demande de leur part, et le montant sera prélevé en contrepartie sur le solde du vendeur
  • Amazon prend un pourcentage de commission sur chaque vente pouvant aller jusqu’à 15,5% du prix affiché (cela est néanmoins justifiable par la visibilité que nous procure le marketplace d’Amazon)
  • La concurrence peut tirer les prix vers le bas, et Amazon encourage les vendeurs à vendre à des prix bas pour plaire à leurs clients (il existe des stratégies pour pouvoir vendre à des prix élevés)
  • Il faut répondre aux interrogations des clients sous 24h via l’interface de communication. Bien entendu, tout ceci est délégable

Conclusion

Vendre sur Amazon est une opportunité qui se présente à nous pour gagner de l’argent sur internet de façon plus ou moins passive.

Voyons maintenant un résumé de ce qu’on a aimé et de ce qu’on a moins aimé :

Opportunité de faire de l'argent
Top Qualité 97%
Facilité de compréhension
Complexe : il faut se former 63%
Ressources disponibles
Très bien fourni 82%
Prix du mode FBA
Abordable 80%

Verdict

Opportunité du moment !
0 %
5/5

La formation Super Seller Académie de Julien est très complète et vous aurez accès à de nombreuses ressources. Constamment mise à jour, vous aurez tous les outils en main pour vendre sur Amazon, en effet quasiment tout y est abordé :

  • La recherche d’un produit à vendre
  • Le sourcing auprès des fournisseurs et comment communiquer avec eux
  • La logistique pour importer les produits
  • La création des fiches produits sur Amazon
  • Comment lancer efficacement son produit

Vous n’êtes pas sûrs d’y arriver tout seul ? Pas de problème, vous pourrez échanger avec les membres du mastermind qui pourront vous conseiller !

C’est sans nul doute la formation sur la vente sur Amazon la plus complète sur le marché francophone ! Le prix pourrait paraître un peu cher, mais l’argent qu’il est possible de faire sur cette plateforme vous sera certainement rentabilisé, alors si vous êtes convaincus de rejoindre la formation, vous pourrez cliquer sur le lien ci-dessous pour y accéder dès maintenant !

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